RŪTA STANKIUTĖ · FRACTIONAL SALES PARTNER
Pardavimaisu aiškia sistema.
Komanda, kuri parduoda.
Įsitraukiu į B2B pardavimų veiklos valdymą: sustyguoju veiklos procesą ir ugdau komandos gebėjimą parduoti.
Fractional Sales Partner
Pardavimų ir verslo plėtros vadovė · Vilnius / nuotolinis
Paslaugos
B2B pardavimų valdymas, proceso kūrimas ir komandos ugdymas.
Dvi pagrindinės darbo kryptys — tas pats principas: dirbu organizacijos viduje, ne šalia jos.
B2B pardavimų valdymas
Ateinu į organizaciją kaip pardavimų ir verslo plėtros vadovė daliniu etatu: formuoju pardavimų kryptį, kuriu pardavimų procesą, vedu komandą ir atsakau už rezultatą.
DaugiauPardavimų mokymai ir komandos ugdymas
Praktiniai pardavimų komandos mokymai, šaltųjų skambučių mokymai, individualus pardavėjų ugdymas ir strateginės sesijos vadovams. Su realiomis situacijomis, ne su teorija.
DaugiauRezultatai
Pardavimų darbas, o ne logotipų siena.
Situacija → procesas → rezultatas. Trys pardavimų darbo atvejai be išgalvotų skaičių.
Aktyvūs B2B pardavimai
Pardavimų avilys
Per vieną dieną 15 žmonių komanda užmezgė ~75 verslo susitikimus — vidutiniškai po 5 vienam komandos nariui.
B2B technologijų įmonė
Pardavimo komandos įvedimas ir apmokymas
Sukurtas nuoseklus pardavėjų įvedimo procesas ir pardavimų veiklos valdymo sistema: aiški vadovo ir komandos disciplina.
Naujos paslaugos įvedimas
Vertės pasiūlymas
Komanda gavo aiškų naujos paslaugos vertės pasiūlymą, pardavimo argumentus ir pokalbio klausimus klientams.
Apie mane
Pardavimų trenerė ir verslo plėtros vadovė.
14+ metų pardavimų ir vadovavimo patirtis B2B rinkoje. Vadovavau pardavimų komandoms, formavau pardavimų procesą ir ugdžiau komandos gebėjimą parduoti savarankiškai.
Geštalto psichoterapijos žinios padeda matyti ne tik pardavimo procesą, bet ir žmones bei jų bendradarbiavimą — kas iš tiesų kuria rezultatą organizacijoje.
Dirbu kartu su verslu, ne šalia jo: nuo strategijos iki kasdienio įgyvendinimo.
Įžvalgos
Apie pardavimus, augimą ir žmones.
Verslas
- Pardavimų vadovo ateitis: nuo kontrolieriaus prie augimo architekto
- AI pardavimuose: ką automatizuoti, o kas turi likti žmogui
Žmonės
- Pardavimų lyderystė: procesai neparduoda — parduoda žmonės
- Organizacijų elgsena: kas iš tiesų stabdo rezultatą
Pokytis
- Organizaciniai pokyčiai: kodėl planai lieka prezentacijose
- Pokyčių valdymas: strategiją galima pakeisti per dieną, žmones — ne
Kontaktai
Pasikalbėkime apie jūsų pardavimus.
Papasakokite apie situaciją — grįšiu su aiškiu požiūriu, kur slypi didžiausias augimo potencialas ir ar čia galiu padėti.
- ruta@stankiute.lt
- +370 616 20069
- A. Vivulskio g. 7, Vilnius
- Rūta Stankiutė